모든 사람이 유튜브를 하라고 부추깁니다

• 유튜브로 성공하면 떼돈을 벌 수 있어요

• 내가 좋아하는 걸로 돈을 벌 수 있어요

• 좋은 카메라, 전문적인 편집 실력, 필요 없어요

정말 그럴까요?

하지만……

• ‘성공’이라는 단어가 왜 이렇게 멀게 느껴질까요?

• 내가 좋아하는 것조차 모르겠는데, 돈은 뭐 하늘에서 떨어지나요?

• 대형 유튜버들은 항상 카메라맨, 편집자, PD를 채용하는데요?

유튜브 수익화 방법, 어디까지 알고 계시나요?

아래로 갈 수록 알기 어려운 방법들이에요 :

1. 조회수 | 애드센스

2. 광고 | 브랜디드 콘텐츠

3. 제휴 마케팅 | 쿠팡파트너스

3가지 레벨 중 어디에 있으신가요?

1. 조회수 | 애드센스

모두가 아는 ‘조회수 1당 100원~’, 그 방법입니다.
가장 수동적이고 가장 단가가 낮죠.

일반적으로 금융 분야가 가장 단가가 높습니다.
붙는 광고마다 단가가 다른데,
은행 등 금융권 광고비가 강해서 그렇대요.

2. 광고 | 브랜디드 콘텐츠

‘유료 광고 포함’ 배너를 표시하는 콘텐츠를 말합니다. 우리가 아는 광고는 대부분 이거죠.

• TOP 5 제품소개 중간에 끼워넣을 수도 있고,

• 처음부터 끝까지 브랜드를 위한 영상을 만들 수도 있죠.

• 아니면 공동제작으로 기획을 내가 하고 제조/연구/생산을 광고주가 하는 방식도 있습니다.

3. 제휴 마케팅 | 쿠팡파트너스

요즘 전자책/강의가 많이 생겨서 보셨을 거에요.

제품 리뷰 영상을 찍고, 링크를 달아서 건당 몇 % 수수료를 받는거에요.

(좋은 이야기는 아니지만, 리뷰 유튜버들 중에는 상품을 사고 - 리뷰 촬영하고 - 환불하는 방식으로 돈을 버는 분들도 있대요. 하나의 전략으로 쓸 수도 있기야 하겠죠. 물론 권장하는 방식은 아닙니다.)

3가지 레벨 다 알고 계셨다면, 공부 많이 하셨네요. 잘하셨습니다.

3가지 레벨 위에 레벨이 하나 더 있다는 걸 알고 계신다면, 음.

뭐하세요? 당장 유튜브 안 하시고?

나만의 상품과 연계

다음 단계는 ‘나만의 상품’으로 연결하는 것입니다.

• 템플릿

• 컨설팅

• 강의

• 전자책

• 커뮤니티

뭐든지 가능합니다. 채널의 방향에 맞다면요.
모든 유튜버가 자신만의 상품을 만들 수 있습니다.

위 5가지 중 하나는 반드시 판매할 수 있을 거에요.
(오프라인 상품도 가능하지만 다루지 않을게요. 너무 깊어요. 내용이.)

정말 눈 씻고 찾아봐도 모르겠다면, ‘구독자 늘리는 방법’ 컨설팅이라도 하면 되죠.
세상에는 구독자 딱 1,000명, 딱 10,000명만 모으고 싶어 거액을 주시는 분들도 있답니다.

그리고 이건, 해외에서 너무너무 많이 쓰고 있는 모델이에요.

갑자기 무슨 브랜드 컨설팅?

갑자기 무슨 브랜드 컨설팅이냐~ 하실 수 있는데요.
해외로 잠시 눈을 돌려보면 사례를 바로 찾을 수 있습니다.

그 중 제일 신기했던 사례를 가져왔어요.

컨설팅 비즈니스

첫 뉴스레터에서 ‘컨설팅 비즈니스’가 가장 좋은 모델이라고 했습니다

• 가장 적은 시간으로 가장 큰 수익을 얻을 수 있고

• CS가 거의 제로에 가까우며 (컨설팅 중 해결)

• 거의 100%에 가까운 순수익이 나오기 때문이죠

시스템 비즈니스

컨설팅을 하면서

• 자주 묻는 질문

• 자주 하는 말

• 매번 같은 프로세스

를 잘 정리해서 ‘시스템’으로 만듭니다.

그리고 그걸 팔아요. 강의, 템플릿, 전자책이 될 수 있죠.

Trey Gustafson

Trey Gustafson, 방금 알려드린 이 모델을 거의 완벽하게 따라가고 있는 사람입니다.

• 인스타그램 팔로워 20만

• 틱톡 팔로워 15만

• 유튜브 구독자 5만

먼저 사람을 모으고 → 사람 모으는 방법을 판매하고 있어요

키운 팔로워를 권위로, 브랜드 컨설팅을 진행합니다

컨설팅 내용으로, 크리에이터 강의를 만들었어요.

트레이의 SNS 전략 엿보기

피카소의 말은 합리적입니다.
거장의 말이니 확실히 관심이 가죠.

하지만 몇 번 읽어봐도
‘뭘 어떻게 훔쳐야할지’는
자세히 알려주지 않습니다.

예술적으로 훔치는 방법

한 영상에서, Trey가 이 문장을 자신만의 관점으로 설명합니다.

여기부터 Trey의 대본입니다.

1. 여러 곳에서 훔친다

영상 스타일, 영상 아이디어 등등
영상에 필요한 요소를 여러 개로 쪼개서
각각 다른 곳에서 훔칩니다.

영상 스타일은 → 영화에서,
영상 아이디어는 → 크리에이터에게서 훔칩니다.

참고 :

1. 틱톡 어딘가에서 이런 정사각형 영상을 봤는데

2. 꽤 시크하다 생각해서 따라했습니다.

3. 아예 다른 분야였고, 운동&자기계발 분야에선 하는 사람이 아무도 없길래 제가 먼저 시도했죠.

시장으로 스타일을 하나 가져왔고 이제 이 스타일은 저만의 스타일이 되었습니다.

2. 원본의 원본을 찾아서 훔쳐라

처음에는 이 사람의 콘텐츠를 훔치려고 했었어요.

하지만 카피하면 할수록

1. 제대로 복제할 수도 없을 뿐더러,

2. 이건 잘못된 방법 같았습니다.

3. 뒤돌아보니 너무 표면적인 것만 보고 카피하고 있더라고요.

이 사람은 어디에서 영감을 받았는지 알아보니,
블레이드러너 2049라고 했어요.

아까 말했었죠?
저도 역시 이 영화를
제 스타일에 적용하고 있습니다

크리에이터들의 무언가를 베끼면 카피캣처럼 보일 뿐입니다.

같은 시장에 있으니까요.

그들조차 영감을 받는 곳, 아예 다른 시장에서, ‘원본의 원본’에서 콘텐츠를 뽑아보세요 :

• 책

• 영화

• 드라마

• 예능

• 다큐

뭐든지 좋아요. 자신의 분야에 맞는 스타일을 찾아보세요

3. 나만의 개성을 첨가하기

가장 중요한 파트입니다. 동시에 딱히 생각하지 않아도 되는 파트이기도 하죠.

• 말하는 방식

• 대본 스타일

• 생각하는 방법

이런 것들을 말합니다.
이들은 콘텐츠를 만드는 동안 계속해서 발전해요.
자연스럽게 나올 겁니다.

너무 걱정하지 마세요.

1인 기업에 대해

다시 제 이야기로 돌아와서요.

요즘 1인 기업에 대해 깊게 파헤치고 있습니다.

4주동안 매일
듣고, 보고, 읽어보니
똑같이 반복되는 내용이 있었어요.

1. 입을 닥칠 수 없는(can’t shut up) 주제를 정한다

   a. 가장 좋은 주제는 ‘나’에서 출발한다

   b. 내가 미치도록 좋아한다면, 세상 누군가도 이걸 미치도록 좋아하게 설득할 수 있다.

   c. 그 설득의 열쇠가 바로 콘텐츠다

2. 정한 주제로 콘텐츠를 만든다

   a. 사람들이 모인다 → Keep Going

   b. 사람들이 모이지 않는다 → 주제는 잘못 없음. 글쓰기가 잘못. 글쓰기를 연습할 것

3. 모인 사람들에게 제품(디지털이든 아날로그든 컨설팅이든 강의든)을 판매한다

   → 다시 콘텐츠를 만든다

   → 콘텐츠 마지막에 제품 링크를 둔다

저는 2주간 유튜브 이야기만 하고 있습니다.

뉴스레터 두 편을 전부 유튜브 이야기로 채웠어요.

그런데 아직도 할 이야기가 산더미입니다.
이게 저한테는 ‘닥칠 수 없는’ 주제네요.

이유는 :

• 유튜브 강의를 몇 개씩 사서 들어서

• 유튜브에 대한 유튜브 영상을 많이 봐서

• 이미 4개 채널을 시도했고, 실패해서

이유는 여러가지 있겠죠. 하여튼 즐겁습니다. 놓을 수가 없네요.

물론 이건 거의 13배 압축한 요약본입니다.
실제로는 더 길어요.
1인 기업에 대한 영상만 거의 100시간 본 것 같습니다.
나중에 이것도 정리할게요.

매번 도파민 터뜨리는 유튜브 콘텐츠만 보다가 ‘100% 교육 영상’ 콘텐츠만 보니 새롭더라고요. 나름 재밌어요.

가끔 영어 이해 못할 때 빼고요.

앞면과 뒷면 :

• 앞면은 ‘콘텐츠’로 이뤄져있다.

  • 판매를 하기 위해서는 ‘사람’을 모아야 한다

  • 이전에는 TV, 라디오가 그 방법이었다.

  • 이제는 다르다,

    • 콘텐츠가 세상을 지배한다

• 뒷면은 ‘코드’로 이뤄져있다.

  • 코드를 모르면 웹사이트를 만들 수 없다.

  • ‘나만의 웹사이트’는 ‘나만의 상품’ 급으로, 때로는 그것보다 더 중요하다.

  • 물론 이제는 다르다.

    • 노코드 툴이 너무나 많아져서 이전보다 쉽게 웹사이트를 만들 수 있다.

나만의 채널을 만드세요

‘입을 닥칠 수 없는’ 주제를 정하고, 사람을 모아보세요.

정말 모르시겠다면, 일단 자기계발 영상으로 시작하시는 건 어떨까요? (trey처럼요)

1. 일단 청중을 모으고

2. ‘팔로워 모으는 방법’을 판매해도 됩니다

3. 가격 먼저 생각하지 마세요, 무료로 판매하고 이메일을 받아도 좋습니다.

오늘은 여기까지입니다.

이번 주도 가슴 설레는 일주일이 되시면 좋겠어요.

다음주에 또 찾아오겠습니다! 감사합니다!